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Le 20 Juin 2017 - MULHOUSE - FRANCE

Comment mettre en place une stratégie Go-to-Market augmentant votre performance commerciale ?

CCI Alsace
Réunions d'information

 

Le contexte commercial des entreprises en Business to Business a énormément évolué ces dernières années. Le numérique a augmenté l’expertise des clients, modifiant le contexte commercial.

 

La vente devient un travail d’équipe mobilisant l’ensemble de l’entreprise. Ceci est renforcé dans un environnement de compétition internationale.

 

Comment définir les outils de ventes permettant de favoriser le développement commercial ?
Comment valoriser son offre et renforcer sa différenciation ?


Avoir une parfaite stratégie Go-to-Market devient indispensable au succès de l’entreprise.

 

 

Au programme de cette rencontre :

 

L’évolution du contexte commercial :

  • L’impact du numérique sur le client et son processus d’achat
  • Les impacts sur la vente

Comment définir une stratégie Go-to-Market performante :

  • Définir un plan commercial opérationnel global
  • Définir les cibles commerciales
  • Analyser le processus de vente

Ce qu’achète le client, comment construire un argumentaire :

  • Définir sa proposition de valeur
  • Construire un argumentaire permettant de faire percevoir plus de valeur
  • Avoir une structure de prix maximisant les marges

Avoir un suivi pour une coordination optimale :

  • La gestion du funnel de vente
  • Les outils de gestion des actions commerciales

Cette session animée par Horacio Miranda De Oliveira, Dirigeant de KreaVizio et expert en stratégies commerciales, s'adresse en particulier aux dirigeants de PME/PMI, responsables des ventes ou responsables marketing.

 

#Maison de l'entrepreneur #HRT; Marketing; définir une stratégie marketing
Lieu de l'événement, organisateur et contact
11 rue du 17 Novembre
68100
MULHOUSE
FRANCE
Organisateur : Maison de l'Entrepreneur
Dates et horaires
Le 20 Juin 2017
De 8h30 à 10h30
Attention, toutes les dates sont sujettes à changement. Prenez contact avec l'organisateur avant d'entreprendre tout déplacement.

Informations pratiques